L’analyse systématique des occasions de marchés, ainsi que les choix quant au positionnement à adopter, aux programmes à instaurer et aux contrôles à établir constituent la base du marketing stratégique. Les succès commerciaux s’expliquent souvent par l’élaboration d’un tel plan, d’où l’importance pour votre entreprise de connaître et de comprendre les étapes de sa préparation.

Une démarche structurée qui permet de mieux se positionner dans le marché par rapport à la concurrence dans le but de réduire les risques d’erreurs de commercialisation.

• d’utiliser la notion de segment de marché pour analyser la dynamique du marché;
• de recueillir les données pertinentes pour aider la direction à positionner l’entreprise;
• de planifier une démarche qui utilisera l’information recueillie dans le choix des cibles, des stratégies, l’élaboration et la réalisation de plans d’action.

• des méthodes et outils d’analyse de la dynamique du marché;
• l’identification des capacités de l’entreprise et son positionnement;
• la définition des clientèles cibles;
• les stratégies de développement des clientèles;
• la création de valeur ajoutée;
• le marketing-mix;
• l’organisation des ventes et du marketing.

Cette session alterne les exposés et les exercices d’application dans la présentation d’une démarche en sept étapes. L’expérience de l’entreprise MAAX inc. de Sainte-Marie-de-Beauce présentée sur vidéo illustre le propos.

Documentation

En raison d’un environnement de plus en plus complexe, il devient primordial de bien connaître et contrôler les différentes composantes de la structure de coûts de votre entreprise, que ce soit les coûts variables ou les coûts fixes.

Les principales approches en matière de coût de revient, soit la contribution marginale, le coût complet et la comptabilité par activité, s’appliquent à des contextes différents, mais peu importe l’approche choisie, chacune offre des pistes de réflexion intéressantes pour améliorer la prise de décision stratégique.

En vous dotant de mécanismes de gestion et de contrôle des coûts adéquats, vous serez notamment en mesure d’analyser la rentabilité de votre entreprise par produit et par client; de prendre des décisions éclairées en ce qui concerne la détermination de vos prix de vente, votre expansion vers d’autres marchés ou encore l’abandon de clients ou de gammes de produits.

Vous pouvez aussi consulter les outils de gestion Coût de revient et prise de décision et Prix de vente à l’exportation – Gestion et stratégies ou commander le guide de gestion La comptabilité de gestion.

Une méthode raffinée d’évaluation des coûts des produits et services alors que la structure des coûts se modifie due à l’importance grandissante des actifs intangibles qui se reflètent dans les frais généraux.

• de définir les bénéfices qu’ils peuvent tirer de l’établissement du coût de revient;
• de différencier la comptabilité financière et la comptabilité de management;
• de comparer les différentes approches et leur utilité particulière;
• de définir les besoins de leur entreprise en termes d’information utile à la prise de décision;
• de déterminer des projets à mettre en œuvre dans leur organisation et de les réaliser;
• d’intégrer les coûts liés à l’exportation au modèle de coût de revient.

• la classification des coûts dans le modèle du coût de revient et leur comportement;
• les principales approches de calcul du coût de revient :
  • la contribution marginale,
  • le coût complet,
  • la comptabilité par activité;
• les facteurs de distorsion;
• l’analyse de la rentabilité;
• la détermination du prix de vente;
• les besoins d’information à l’intérieur de l’entreprise;
• les étapes de mise en œuvre du coût de revient à l’exportation.

Les exposés sont appuyés par une grille de diagnostic, une analyse de cas et la présentation des expériences de deux entreprises : Pâtisserie Gaudet d’Acton Vale et Extravision de Trois-Rivières.

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